Agenda piena?

L’unica domanda che dovresti farti per riempire la tua agenda di appuntamenti.

Davvero esiste una domanda che può fare arrivare più clienti nel tuo Tattoo Studio?

In realtà ne esiste più di una e in questo breve articolo scoprirai come le domande possano veramente aiutarti a riempire la tua agenda…

e se dedicherai qualche minuto e un po’ di attenzione sono sicuro che la tua attività potrà trarne grande giovamento.

Ma veniamo subito al sodo.

La prima e più grande domanda che devi farti è:

“Perché un cliente dovrebbe farsi tatuare da TE invece che da un altro Tatuatore?”

Attenzione però nel rispondere, a non cadere nei 2 errori più comuni di chi tenta di promuovere la propria attività.

Errore 1:

Pensare di doverti promuovere come “il migliore” o di dover essere per forza il migliore per attirare clienti.

Molte persone sono convinte che avranno la meglio sulla concorrenza dicendo che loro sono meglio degli altri, che la loro attività è migliore, che li servono meglio, che danno una qualità più alta o che ci mettono maggiore impegno.

In altre parole cercando di fare meglio quello che già fanno gli altri ma questo non funziona!

So che può sembrare controintuitivo ma nessuna di queste cose ti può aiutare a spiccare tra i tuoi concorrenti.

Il primo motivo…

è che sono le solite cose che dicono tutti e le persone sono ormai vaccinate a queste promesse.

Il secondo motivo…

è che sono tutte cose di base che le persone si aspettano già da te…

Le danno per scontate, sono lo standard minimo…

Avere una qualità alta e servire bene i clienti è la base che deve avere ogni attività, non è che uno che si rivolge a te si aspetta una qualità bassa e di essere trattato male.  

Il terzo motivo…

è che “migliore” nella mente delle persone non è una cosa tangibile o misurabile…

In base a cosa?

E poi chi lo dice, tu?

In più è un concetto soggettivo, magari per il loro gusto personale è migliore un altro Tatuatore.

Quindi? come si fa?

Ecco la soluzione: 

Il vero segreto non è essere “migliori” degli altri ma essere “DIVERSI”.

Per questo quello che ti serve è un “Elemento Differenziante” che ti faccia riconoscere tra gli altri studi o tatuatori.

Attenzione però all’Errore n. 2:

Il prezzo basso non è considerato un elemento differenziante!

Per prima cosa però bisogna togliersi la falsa convinzione che le persone cercano sempre il prezzo basso, anzi esiste una fascia di clientela che cerca invece sempre il Top di gamma.

Le persone trovano sempre i soldi per qualcosa che desiderano davvero, lo dimostra il fatto che la maggior parte va in giro con un cellulare da più di mille euro in tasca.

In secondo luogo devi capire che se qualcuno ti sceglie solo per il prezzo basso, sarà anche pronto a tradirti non appena troverà uno che gli fa un prezzo ancora più basso… 

e sul mercato ci sarà sempre qualcuno disposto a fare un prezzo più basso del tuo, anche a costo di andare in perdita.

Quindi, come avrai capito, promuoversi con “la migliore qualità al miglior prezzo” è la cosa più sbagliata che si possa fare.

Ma come si fa ad essere diversi?

Ecco qualche consiglio e qualche domanda che ti aiuterà a trovare il tuo elemento differenziante: 

Analizza la tua concorrenza:

• Chi sono i tuoi concorrenti?
• Quale caratteristica particolare hanno, per cosa spiccano o sono diversi?
• Quali sono i loro punti di forza?
• Quali sono i loro punti deboli?
• Come puoi sfruttarli a tuo favore?

Analizza la tua clientela:

Il tuo messaggio deve essere mirato al cliente ideale, quindi devi conoscerlo molto bene.

• Chi è il tuo cliente ideale e quali caratteristiche ha?
• Cosa vorrebbe trovare nella tua arte?
• Quali problemi puoi risolvergli e quali desideri puoi soddisfare?
• Perché non dovrebbe scegliere un tuo concorrente?
• Perché con te sarà diverso che farsi tatuare da altri tatuatori?

Analizza il tuo servizio:

• Come puoi essere unico o diverso?
• Come puoi rendere il tuo stile e i tuoi tatuaggi unici e riconoscibili?
• Come puoi rendere il tuo Tattoo Studio e il tuo servizio diverso dagli altri?
• Quale esperienza diversa puoi fare vivere loro?

Ormai avrai capito che devi trovare un modo per non essere uguale agli altri e spiccare dalla massa…

Creare la tua identità…

Potresti farlo specializzandoti in uno stile particolare…

oppure utilizzare tonalità o colori che ti rendano riconoscibile…

So che non è una cosa semplice ma sono sicuro che rispondendo a queste domande riuscirai a trovare uno o più elementi differenzianti per farti scegliere dai potenziali clienti.

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Ricorda che noi di L'Atelier Tattoo Supply siamo sempre a tua disposizione per fornirti il materiale migliore e la migliore assistenza.